Em nenhuma das vendas os compradores perguntaram o
preço dos tapetes primeiro - eles perguntavam sobre os tapetes; como se estivessem
os descobrindo aos poucos – exatamente como a Dona Gilda explicou. O preço era
apenas o meio que valorizava o que os olhos já viam e que as histórias
confirmavam. Minhas vendas não foram diferentes das da Dona Gilda – onde nenhum
dos casos foi solicitado desconto. Agora
entendia o que ela disse logo quando entrei na loja sobre não dar descontos. Entendi
também porque não cabiam liquidações – como nas lojas comuns, que seguem
tendências e sazonalidades. O cliente Tappetum
é um comprador de valor, sonhos, riquezas e de história – no sentido histórico mesmo.
E por isso as informações e registros do livro preto eram tão importantes.